本田技研工業 株式会社の『営業戦略の立案・遂行(二輪/アフリカ・中東エリア)』の求人情報

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営業戦略の立案・遂行(二輪/アフリカ・中東エリア)

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<新型コロナウィルス対策実施中>
選考を受けていただく方の安全を考え、当面の間、WEB面接を実施中です(WEB面接で内定まで完結)。

また従業員は在宅勤務制度で対応しており、収束後も積極的に活用していく方針です。
お客様、社員とその家族をはじめとするステークホルダーの安全確保のために、これからも感染拡大防止に最大限考慮した採用・受け入れ体制を整えて参ります。

※現在、対面での面接は実施しておりません。当面の間、WEBでの対応のみとなります
※入社時期については、状況に応じてご相談ください
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未開拓フロンティア市場であるアフリカ・中東地域の新規市場開拓を中心とした二輪車の営業戦略立案~遂行までをお任せ致します。

【募集の背景】
世界各地で研究開発・生産・販売の機能を保持し、地域に根ざしたグローバル展開を推進してきたHonda。現在では海外駐在する従業員は2000名を超え、海外売上高比率が全体の8割以上を占めるなど、Hondaにとってグローバルの体質強化は、経営戦略として非常に重要な課題です。
Hondaの海外営業においては、「グローバル本社の海外営業部門」「海外地域本社の海外営業部門」「海外現地の販売拠点」の3つの部門が役割機能を分担しており、今回の募集は、地域密着のコアを担う「地域本社」のポジション。それぞれの地域特性や市場特性を踏まえた営業戦略を構築し、Hondaの優れた製品を国境や文化の違いを超えて、世界中のお客様に喜んで受け入れてもらうため、現地と深くかかわりを持ちながら、全体をコーディネート頂きます。
世界中のより多くのお客様に喜びをお届けするため、Hondaの想いに共感していただける仲間を募集します。

【具体的には】
◆アフリカ・中東地域における、
・事業方針・戦略・計画の立案
・地域戦略に基づいた担当マーケット国オペレーション推進のリーディング・現地サポート(年数回の現地出張含む)
・担当マーケット国の状況・課題把握とグローバル本社内の各種レポート対応
・その他、ご経験とご希望に応じ、下記業務をお任せ致します。
商品ラインナップ企画策定・開発推進 / 予算計画策定・実績管理 / 地域生販(生産・販売計画ローリング)運営 / 各種プロジェクト立案遂行 / 現地ディーラートリップ対応 等

◆各機能との役割分担
「グローバル本社」(関連部署)
…各製品事業観点での戦略策定/製品・部品の受発注・輸出/グローバル供給調整/海外拠点のサポート(海外技術支援・情報提供など)
「地域本社」(今回募集部署)…地域戦略と事業計画の策定/商品ラインナップ策定/新規市場開拓(調査、取引先の開拓、現地法人の設立)
「現地販売拠点」(関連部署)…地域戦略と事業計画の遂行/販売網の構築・強化/エリアでのマーケティング活動(販売企画/宣伝訴求)

※各領域の担当部門と密に連携を取りながら業務を遂行頂きます。
※ご入社後、Hondaの海外営業のビジネスプロセスを学んでいただくため、半年から1年程度、グローバル本社の営業部門でご経験を積んでいただく可能性もございます。

【期待】
アフリカ・中東地域は、未開拓エリアを含め、60か国以上の主要市場が存在し、特にアフリカは「最後のフロンティア」と呼ばれ、今後の大きな成長が見込まれる地域でもあります。
ナイジェリア・ケニアには工場を保有し、アフリカ市場におけるHonda二輪のシェア拡大を目指しておりますが、各エリア毎の文化・商習慣の違いや購買層の差、他国の安価な製品の台頭などにより、既存の取り組みや売り方だけでは目指すNo.1シェアには届かない状況です。
他地域と比較して、二輪購入にあたっては収入レベルや信用力がネックとなってしまうアフリカの人々にも、二輪を所有し乗る喜びを届けるべく、
コスト競争力の向上や、既存の概念にとらわれない新たな販売・生産手法などの事業戦略構築を推進しております。
こうした状況を理解し、各地域特性に根差した新しい営業戦略の立案・実装を担い、Honda二輪事業のさらなる拡大に貢献いただけることを期待いたします。

【二輪海外事業の特色】
Hondaの二輪は世界でNo.1のシェアを誇っており、全世界で約6000万台とされる二輪市場の約1/3を占めています。
特に交通インフラが未発達な「新興国」においては、なくてはならない移動手段として多くのお客様からの支持を得ています。
Hondaはインダストリーリーダーとして自社のお客様を増やすだけでなく、二輪市場・産業を健全に発展させていくことが求められます。トップシェアを守るだけでなく、新市場を開拓しながら、「グローバルな舞台の最前線で自らの力を発揮したい」という強い意志を持った方の挑戦をお待ちしています。

【魅力・やりがい】
趣味商品・実用商品としての二輪事業の拡大に加え、現地の経済・雇用・自然環境など、幅広い影響を与えるモビリティ事業において、その成長を担うことで、「人々の生活を豊かにし、役立つことができる」とても責任感のある仕事です。

【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び(買う喜び、売る喜び、創る喜び)」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。「2030年ビジョン」として「すべての人に生活の可能性が拡がる喜びを提供する」を定め、世界中の一人ひとりの「移動」と「暮らし」の進化をリードすることを目指しています。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場です。
積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。

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“楽しさ”を希求し、自由に駆ける。Hondaが示す発想力の可能性

◆Hondaの社風・働き方
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※Hondaの中途採用募集職種一覧は【こちら】

勤務地

本田技研工業株式会社 Honda青山ビル
東京都港区

※初任地は、担当するエリアにより異なります。
その後は、国内および海外事業所への異動の可能性があります。

応募資格

【求める経験・スキル】
●メーカー・商社等での海外営業および貿易実務経験2年以上
●ビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC750点以上)
●二輪車に対する興味・関心

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●現職でアフリカ関連の業務経験(駐在・出張含む)有
●アフリカ情勢に詳しく、興味・関心が高い
●二輪車免許を保有していること

【求める人物像】
二輪海外営業に求められる資質の一つは「バイクが好き」であることです。
今までにバイクと接点を持ち「乗る喜び」を知っている方であれば、より一層楽しめる仕事だと思います。その喜びをハードの供給だけでなく、ライフスタイルも含めた形でお客様にご提案できる仕組みづくり、またHondaの「未開拓市場」を切り開く役割をやり遂げることなど、タフネスさを持って取り組めるかが求められます。どの様な厳しさにも明るく主体的に取り組める気概を持った方の応募をお待ちしています。

待遇

待遇・福利厚生(受動喫煙防止措置含む)

■休日・休暇
・長期休暇あり(GW、夏季、年末年始)
・平均有休取得日数18.8日(2019年度)
・年間休日121日
・年次有給休暇…16日~20日/年 ※勤続年数に応じて付与
・慶弔休暇(結婚休暇…6日、出生休暇…3日、忌引休暇…1~7日※続柄に応じて付与)

■各種手当
・通勤手当
・在宅勤務手当
・賞与 
・残業代全額支給

■福利厚生
・独身寮、転勤社宅 ※適用条件有
・社内研修(階層別研修、ビジネススキル研修、語学研修等)
・語学資格取得支援
・健康診断
・余暇施設(運動施設、保養所)
・厚生制度(財形貯蓄制度、団体扱い保険、持家支援、持株会制度、選択型福利厚生等)
・食堂施設、食事補助

■育児・介護サポート
・育児・介護手当
・在宅勤務
・短時間勤務
・育児・介護休職
・産前産後休暇
・子の看護休暇…年間5日/子供1人当たり
・育児費用補助
・社内託児所(和光/栃木)
・介護休暇…年間5日/要介護者1人当たり

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本田技研工業 株式会社

東京都港区 マーケティング・商品開発・企画 ( 企画・マーケティング・経営系 )

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会社情報

事業内容・商品・販売先等

モビリティ(二輪、四輪、パワープロダクツ、ロボット、航空技術など)の研究・開発・製造・販売

本社
〒107-8556 東京都港区南青山2-1-1
設立
1948年(昭和23年)9月
代表者
取締役 代表執行役社長 三部敏宏

企業理念

Hondaフィロソフィーは、「人間尊重」「三つの喜び」から成る“基本理念”と、“社是”“運営方針”で構成されています。Hondaフィロソフィーは、Hondaグループで働く従業員一人ひとりの価値観として共有されているだけでなく、行動や判断の基準となっており、まさに企業活動の基礎を成すものといえます。 Honda は「夢」を原動力とし、この価値観をベースにすべての企業活動を通じて、世界中のお客様や社会と喜びと感動を分かちあうことで、「存在を期待される企業」をめざして、チャレンジを続けていきます。