株式会社Works Human Intelligenceの『ビジネスアライアンス(パートナーアライアンス戦略担当)(メンバー)<ソリューション提案経験者歓迎>』の求人情報

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ビジネスアライアンス(パートナーアライアンス戦略担当)(メンバー)<ソリューション提案経験者歓迎>

<採用背景>
大手企業をターゲットとした自社開発の業務システムパッケージを
直販モデルで20年以上継続してきたが、方針を転換。
自社製品の強みと顧客基盤を活かしながら、販路並びに提供サービスの
拡大を意図したパートナー事業戦略を担当していただきます。

2019年8月に元会社(ワークスアプリケーションズ)から分離独立後、
新スポンサーの元で好調な業績で「WHI経済圏」とも呼べる
HR-Tech業界の地図を塗り替えつつあり、新設のチームを早急に拡大する必要があります。

当社が目指す「企業と従業員の双方の視点から課題解決するシステム」のコンセプトや市場動向を踏まえてパートナー戦略を進める業務となります。
将来的には経営を担う人材として活躍していただくことも視野に入れますが、希望に応じて専門職として継続的な活躍をしていただくこともできます。

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アライアンスのバリエーション拡大のため、以下の業務をお任せします。

【主な職務内容】
弊社では「WHI経済圏」とも呼べるHR-Tech業界のリーディングカンパニーになるべく、
アライアンス提携(アプリ提携)や販売パートナー(BPOベンダー、コンサルファーム等)との協業を推進しており、
2022年1月よりパートナー事業本部を設立致しました。同ポジションでは、事業戦略/アライアンス担当として、以下業務をお任せ致します。

【具体的な業務内容】
■製品戦略の企画、立案(COMPANYのアプリ提携)
■市場調査&分析/事業計画作成
パートナー事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

■パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉
経営層の人脈、Webマーケチャネルからの問い合わせ、顧客からの紹介等、知名度・Webマーケチャネルを生かした問い合わせからのアプローチ
顧客からの紹介など複数のチャネルから開拓し、シナジーの構想、利害の調整、契約内容の調整を実施します

■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
 (自社開発の方向性とのすり合わせや、営業部門と案件ごとの調整)

【業務の魅力】
  ・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる
  ・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる事業戦略を策定できる
  ・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い(31歳)WHI社員の一員としてエネルギッシュに働ける

【組織構成】
 全12名(コンサル、営業経験者が多い組織です)

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【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はプレイヤーとしてスタートいただく予定ですが、
 ご経験・ご志向に合わせてスペシャリストとして活躍することも可能ですし、
 マネージャー・経営人材として困難な課題解決をする立場を目指していただくことも可能です。

【利用するツール】
  ・G Suite/MS Office
  ・SFDC/BIツール/その他自社ツール
  ・各種コミュニケーションツール(Slack/Zoomなど)

【応募資格】
■学歴 大卒以上(学部・学科不問)

<必須要件>
以下のいずれかを経験していること
  ・ソリューション営業経験1年以上
  ・エコシステム、アライアンス、パートナー戦略の何らかの知識や経験1年以上
  ・事業戦略や経営企画の経験1年以上
  ・社内外経営層のステークホルダーを巻き込み業務推進2年以上

  
★ITの専門知識は特段不要。
 自社製品の強みなど要点を押さえていただき、
 入社後2~3カ月程度でキャッチアップしていただく想定です。

<期待する人物像>
  ・知的好奇心が強く、難易度の高い課題に前向きに取り組める方
  ・ステークホルダーとの必要に応じたコミュニケーションを厭わない方

【待遇】
■採用人数:2名

■給与
予定年収:500~770万円 ※月給制
下限報酬内訳:月例給与:357,084円~
(基本給269,467円~、月45hのみなし残業代87,617円~)
※経験・能力・前給等により考慮


■就業時間
・フレックスタイム制(コアタイムなし)
 ※標準労働時間:1日8時間

■福利厚生
・健康保険組合あり
・健康診断あり
・各種社会保険完備
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度 等)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・福利厚生カフェテリアメニュー
・Works Life +(産育休制度)
 └子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度(女性は妊娠判明時から取得可能)
 └子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度
 └子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇
 └子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助

■試用期間
有:6ヶ月

■雇用形態
正社員

■制度・手当
・給与改定年2回
・賞与支給年2回(3月・9月)
・交通費支給(上限2万円/月)

■勤務地
本社(東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル)

■受動喫煙措置
敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)

■休日
完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、
(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30~1/3)と同等日数のフレックス休暇、
夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)、
赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇 等

■有休
入社日に10日付与

■転勤
当面なし

■働き方・職場環境
・在宅勤務可能(リモートワーク、テレワーク)
※テレワーク制度の適用範囲※
 指定勤務地である事業所から、船舶・航空機以外の交通手段で2時間以内に通勤できる場所に居住が必須となります
・20代の管理職登用実績あり
・時差出勤可能

■面接手法
Web面接可能(リモート、オンライン)

【フリーコメント】
【当社について】
■日本の人事領域業務インフラとして、1,200法人を超える企業グループ様に弊社製品・サービスをご提供しています。
■20年以上の歴史ある事業とノウハウを継承し、盤石な基盤を持ちながら2019年8月に発足した、創業期の新会社です。
■主力製品である人事業務パッケージシステムは、現在「国内大手企業の3社に1社、1,200法人以上」の
 企業グループ様にて利用されており、約450万人以上の人事データ管理が行われております。


【参考記事URL】
25年間「HRテック」をリードしてきたWorks Human Intelligenceの全容
https://www.fastgrow.jp/articles/works-human-intelligence-matsumoto-kasama

【勤務地】
東京(本社)

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東京都港区 ITコンサルタント・プリセールス ( IT・システムエンジニア・開発・運用系 )

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会社情報

事業内容・商品・販売先等

大手企業向けERPパッケージソフト「COMPANY」(HR領域)の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供

本社所在地
東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル21階
代表者
代表取締役最高経営責任者(CEO) 安斎 富太郎
株主
株式会社WHI Holdings
資本金
100百万円
事業開始
2019年8月1日
従業員数
1,738名(連結) ※2020年12月末時点
子会社
株式会社ワークスビジネスサービス 株式会社セキスイビジネスアソシエイツ

Works Human Intelligence

人事システムのリーディングカンパニーとして、また、1,200社以上の大手企業・法人のお客様の声に応え、技術・法制度・組織の変化に永続的に対応できる製品とサービスを生み出し続けることを目指しています。